行銷預算

行銷預算要準備多少?中小企業這樣配置產生最大效益!

行銷預算要準備多少,如何規劃行銷預算?行銷預算規劃常見問題有很多,許多中小企業主會來找我們聊聊,假如我每個月的行銷預算只有3〜10萬,該如何配置?該做SEO搜尋優化嗎?該下廣告嗎?

如何規劃行銷預算?

在SEO搜尋優化,發現廣告,電子郵件行銷,口碑行銷等行銷工具百百種,每一種工具在行銷漏斗內能最佳化錢要花在刀口上,我們建議採取「行銷預算規劃5步驟」來初步判斷適合企業的行銷預算配置,對症下藥之後自然會看到效果。

步驟1:定義明確的目標受眾輪廓(TA)

利用顧客的性別,年齡,需求,喜好,消費模式,購買動機,購買情境等條件細緻地區分出不同的消費族群,並且從中尋找企業行銷的目標受眾。

步驟2:釐清目標

重新查看企業現有的銷售機會,針對成本過高或效果不彰顯的地方提出改善目標,例如想要提升業績,想增加品牌曝光或留住現有客戶。這部分可以通過上述的“行銷漏斗”搜尋不足的行銷中斷。

步驟3:選擇適合的行銷工具

例如全聯希望開發年輕的消費族群,因為年輕習慣以網路獲取資訊,並且受同儕效應影響很大,全聯便採用社群媒體經營的行銷策略,成功引起關注。

步驟4:行銷工具配置和計劃預算

當今消費族群分雜化的情況下,企業可能使用不同的行銷工具多管齊下,但若想在有限的預算內達到最佳的效果就必須有所取捨,因此我們建議將主要的行銷工具預算提高,並重新分配其他行銷工具的預算配置,訂定整體的計畫預算。

步驟5:觀察,追踪與持續優化

預算執行後還需要持續觀察與追踪行銷策略是否符合當即的市場需求及喜好,並且不斷優化。

由DRM案例來看行銷預算如何規劃

以下將通過由兩個實際案例繼續說明“行銷預算規劃5步驟”。

 

案例一:CanFly佳翔留遊學(服務業)

行銷預算 - canfly 留遊學案例

CanFly佳翔留遊學是一家從加拿大起家的留遊學代辦公司,專注於加拿大,愛爾蘭,菲律賓遊學市場。剛與我們接洽時,CanFly的客戶名單主要來自於數位廣告投放。過高,因為越來越多同業採用相同的操作方式,因此Google關鍵字廣告與Facebook廣告花費由高競爭度不斷提升。每年七八月留遊學旺季,廣告花費甚至高達每月10萬以上,但實際的轉換率卻產生不佳。

步驟1:定義明確的目標受眾輪廓(TA)

會過網路搜尋遊留學資訊的大部分屬於年輕的網路世代,這樣的顧客可以看到網路評價,企業形象和熟悉度。

步驟2:釐清目標

由上可知,CanFly佳翔留遊學的行銷目標是減少每月廣告花費,同時穩定清單量。

步驟3:選擇適合的行銷工具

我們建議業主將行銷操作從出站推播式行銷,改成以入站集客式行銷為主,讓顧客可以透過搜尋關鍵字,了解CanFly佳翔留遊學的業務範圍,並且對之產生熟悉的程度與好感。

步驟4:行銷工具配置和計劃預算

將大部分的廣告投放預算轉移至SEO關鍵字排名優化,累積潛在客戶。

步驟5:觀察,追踪與持續優化

在調整行銷預算後,CanFly佳翔留遊學在網路上的曝光,有72%客戶目標關鍵字排名第一頁,自然流量六個月內成長近7倍,花費上廣告預算降低80%,同時維持60%清單數量,新清單穩定度提升及獲客成本大幅降低。

案例二:肉· 棒棒新食品電商(電商零售業)

行銷預算-肉棒棒電商案例

在台灣競爭激烈的肉乾品牌市場中,肉棒棒定位為親民,接地氣,活潑的肉條品牌,符合家庭,上班族兩大消費受眾需求,由三位在地的宜蘭囝仔共同創立。去最終他們帶著創業的想法找到了我們,為了能夠順利接上上年年節預購的銷售,DRM團隊全力協助他們在短時間內,用最有限的預算和時間,推出了新品牌設計與包裝識別,同時協助完成一頁式銷售頁面的整體設計。

步驟1:定義明確的目標受眾輪廓(TA)

針對家庭,上班族兩大消費族群,以有年節送禮需求的顧客為主。

步驟2:釐清目標

由上可知,肉棒棒的行銷目標為在有限的預算內,快速創造營業額。

步驟3:選擇適合的行銷工具

年節時期,市場的送禮需求本來就大,透過廣告投放可以快速觸及到潛在顧客。

步驟4:行銷工具配置和計劃預算

預算上進行了100%的廣告投放,因為這樣才能做到做到做到以速度的速度,搭上過年送禮需求,創造最大營收。

步驟5:觀察,追踪與持續優化

以上的大膽操作讓肉棒棒順利搭上年節銷售熱潮,兩週內廣告ROAS優化破5,上線一個月內破該250,000元!

 

行銷預算規劃常見問題

1. 我目前經營一個食品電商網站,我要做SEO嗎?

經營電商需要主力都放在SEO嗎?這是我們常被問到的問題。
答案是:不用!我們建議做產品頁面SEO,其他的流量透過廣告,社群電商,口碑行銷的方式來帶。

 

2. 我目前經營清潔服務,需要下廣告嗎?

與電商產業相反,大多數人在尋找清潔服務時原本就都帶有需求,比較少是看到廣告才選擇清潔服務。以最小行銷成本的考量出發,我們建議操作SEO搜尋優化,可以搭配少量的再行銷廣告和口碑行銷,加深品牌在消費者心中的形象。

你在不同的產業也有相同的疑問嗎?不確定什麼才是最適合你的行銷配置嗎?

歡迎與DRM顧問諮詢聯絡,我們將為您找到最佳方案!

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