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SEO優化 vs. 關鍵字廣告,我該如何選擇?

隨著網路科技的發展,消費者的消費習慣改變,傳統的電視宣傳、紙媒廣告等單向傳播的行銷效果已不如以往,使得許多企業不得不開始在數位行銷投入心力,但是數位行銷人人能做,懂得選擇適合的行銷工具的人卻很少,今天DRM就來幫大家釐清,在搜尋引擎優化(SEO)與付費關鍵字廣告(PPC)間該如何做抉擇,讓您事半功倍!

首先,在做評估之前,第一個步驟就是必須先了解SEO與PPC分別是什麼、怎麼運作的,而兩者又各有什麼優缺點,才能依照自己本身行銷活動的需求去對應出最適合的工具。

SEO是什麼?

SEO指的是Search Engine Optimization,也就是搜尋引擎優化,透過網站內容的優化使得網站的自然搜尋能夠排名在Google等搜尋引擎的前幾頁,以獲得持續性、高品質的流量。

網站的優化包括網頁內容精煉、關鍵字研究、標題標記(Title Tag)等,也就是使用一連串的方法來幫助搜尋引擎看懂你的網站,SEO做得好甚至能被Google選為「搜尋頁面精選摘要」,成為搜尋結果排序的第0名!

SEO對於企業有非常多的優點:

  • 能獲得長期有效的免費流量,網站排名前幾名能大幅增加網站點擊率
  • 幫助精準抓住潛在客戶,促成訂單轉換
  • 減輕付費關鍵字廣告費用
  • 客戶信賴度較高

不過SEO優化缺點就是需要長時間的經營,需要不斷的去調整網站內容,包括文章架構、關鍵字、標題等,花時間觀察才能夠看出成效並做出改正,於網頁中的排名也會因為演算法改變而有所不同。(不過若是網頁排名已佔據前幾名,排名就會變得相對穩定不易被其他網站取代)

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PPC是什麼?

關鍵字廣告的形式是在搜尋引擎結果頁上投放廣告,PPC的意思是Pay Per Clicks,刊登本身並不需要收費,而是依照點擊次數來收取費用,就算無人點擊,使用者的搜尋引擎做查詢時也能看到廣告,增加網站的曝光。

PPC的優點:

  • Google關鍵字廣告能夠紀錄曾經點擊過廣告的訪客,並讓廣告反覆出現在其他廣告聯播網中,對目標客戶進行再行銷,進而促成網站轉換。
  • 提升在Google上的排名
  • 短期內即可看見成效
  • 易於掌控每日廣告預算

PPC關鍵字廣告特色

Google是目前臺灣最大的多媒體廣告聯播網,觸及率高達91%,Google關鍵字廣告除了出現在Google頁面以外,還可以出現在Google的其他聯播網中(如Youtube,Gmail),能提供廣告主在超過200萬個網站和超過65個應用程式上顯示,使用各種裝置的客戶都能觸及到,使其精準地對潛在客戶投放廣告。

但PPC的缺點就是關鍵字廣告的競爭較為激烈,若關鍵字研究沒做好或是內容素材不夠相關與吸睛,或沒有時間隨時監控優化廣告素材,隨著時間越久廣告花費也會越高,此外,因為是廣告的緣故,顧客對於廣告內容的信賴度會比較低,因此點擊率不比經過SEO優化的網站高。

SEO 關鍵字廣告

SEO與關鍵字廣告有什麼不同? 我該如何選擇?

SEO搜尋引擎優化與關鍵字廣告,同樣都在關鍵字行銷(SEM, Search Engine Marketing)之下,不過兩者還是有些許不同,這邊整理一下:

  • 搜尋結果頁面上的顯示順序:PPC在SERP的顯示結果會在最上方,置於SEO的自然排名(Organic Ranking)之上。
  • 流量的付費與免費差別:當訪客點擊PPC的頁面,這些流量會需要收費;反之SEO的自然流量(Organic Traffic)不需要。
  • 成效短期與長期的差別:PPC可以獲得立即的流量、品牌知名度及網站能見度,但相對只要一停止付費,成效即回到之前狀態;相反SEO如長期經營得宜,流量及網站能見度相對穩定。

如果你的行銷活動當前需要的是立即的成效,那麼PPC能夠較快速的幫你達到效果,因此非常適合短期、具有時效性的活動,如:品牌促銷、XX節特惠、周年慶等,與需要長時間建立、調整的SEO搜尋引擎優化相比,效果較為集中與直接。

而如果目前你想開始替品牌經營長期的網路行銷,那麼SEO優化必是首選,SEO的目的是增加長期流量、提升流量的品質,涉及許多關於網站與內容的技術優化。特別是電商品牌,網站的使用介面直不直觀、資訊清不清楚,都會大大影響客戶的使用感受,對於訂單轉換也有很直接的影響,特別若是網頁成功在自然搜尋頁面第一頁的話,點擊率通常可達到60%以上。

SEO或PPC 評估三大指標

1. 行銷目的是什麼

行銷活動追求的是短期或長期的目標,例如想建立的長期的品牌形象亦或是短期的曝光率

2. 廣告預算多少

預計投入的廣告預算與投放廣告時限

3. 自身有無網站

品牌本身有無自己獨立的網站,若只是需要導入流量到其他平台可以選擇關鍵字廣告

SEO與PPC可以一起使用嗎?

如果心有餘力的話,仍建議SEO優化與關鍵字廣告搭配一起進行。就長期而言,SEO是非常值得投資的,能幫助降低對於付費廣告的依賴,也不立會隨著廣告下線而馬上失去行銷效果,豐富即有規劃的網站內容還能幫助建品牌形象,而關鍵字廣告能同時幫忙補足短期的網站流量,並增加品牌曝光率。

兩者一起使用,效果加乘!

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結語

有了對於行銷工具基本的認識後,數位行銷做起來一定更能得心應手,在制定策略或是選擇行銷工具時也不再不知所措,數位行銷經營會是一條需要不斷優化內容、吸收新知的路,我們會陪著你,若有其他問題歡迎諮詢DRM,我們能更提供更專業的行銷知識與策略。

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